TikTok es una de las redes sociales más populares en la actualidad. Con más de mil millones de usuarios activos y una media de uso diario de 52 minutos, esta plataforma de vídeos cortos se ha convertido en una oportunidad clave para los negocios que buscan llegar a una audiencia más amplia y diversa. Sin embargo, para tener éxito en TikTok y usarlo como una herramienta para tu negocio, es necesario tener una estrategia de marketing bien planificada. En este artículo, descubrirás las claves para crear una estrategia inicial efectiva y cómo aprovechar al máximo las características de esta red social para mejorar tu presencia en línea y llegar a nuevos clientes potenciales.
Elige tu temática o nicho para tu estrategia inicial
Es común escuchar que en TikTok puedes hablar de cualquier cosa que te guste: «si te gustan los coches, habla de los coches; si como profesional eres inmobiliario, habla de la inmobiliaria y además cuéntanos lo que vas a comer en el restaurante favorito que vas a cenar con tu pareja».
¡No hagas esto! Si quieres tener éxito en la plataforma es imprescindible definir una temática específica. Esta es una de las primeras estrategias de marketing que necesitas conocer.
¿Por qué? TikTok trabaja con un algoritmo de recomendación, esto quiere decir que muestra contenido de vídeo a los usuarios basándose en sus gustos. Si tu cuenta habla de diferentes temas y generas varios tipos de contenidos, confundirás tanto a tus seguidores como al algoritmo y obtendrás resultados mediocres. Es necesario crear contenido original en una línea temática específica, eso te permitirá obtener mejores resultados.
Mi caso: Cuando comencé a crear contenido de usuario en TikTok, hablaba de diferentes temas relacionados con el desarrollo personal, emprendimiento, marketing digital y negocios digitales. Pero me di cuenta de que mis videos tenían resultados variados: algunos tenían éxito, otros no tanto. Ahí descubrí que el tema de TikTok era el que más gustaba a mi audiencia. Decidí centrarme exclusivamente en este nicho, y en tan solo 27 días, pasé de tener 60 seguidores a 10,000. Desde ese momento, me enfoqué en hablar solo sobre TikTok y en relacionar cualquier otro tema con esta plataforma. Como resultado, mi audiencia y el algoritmo de TikTok se mantuvieron enfocados, y mi número de seguidores creció rápidamente: de 10,000 a 20,000 en tan solo tres o cuatro días, de 20,000 a 30,000 en dos o tres días, y de 30,000 a 100,000 en menos de un mes. Esta experiencia demuestra la importancia de elegir un nicho específico y mantener el enfoque en él.
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Consumir contenido es una estrategia en TikTok
Para tener éxito en la generación de contenido en TikTok, es necesario consumir mucho contenido y comprender la plataforma. Muchos «marketers» te dirán que consumir contenido es una pérdida de tiempo. ¡No los escuches! Es importante hacerlo, en especial si eres nuevo en la plataforma; solo así entenderás qué funciona y qué no.
Pero esto no significa sentarte horas a ver el contenido generado.
Al principio, yo dediqué mucho tiempo a ver videos para entender cómo funciona la plataforma y qué tipos de contenido gustan. Para comprender qué funciona, analicé muchos vídeos de creadores de contenido que me interesaban. Es esencial prestar atención a los videos más compartidos, guardados y comentados. Estos indican que el contenido creado es interesante para los usuarios y llama la atención del algoritmo. También es importante observar cómo otros creadores graban y editan sus videos, cómo comienzan sus vídeos, cómo construyen su contenido, sus vídeos son de corta duración, intenta descifrar su estrategia de contenido.
Estrategia en TikTok para la creación de contenido
Descubre los principales elementos que no pueden faltar en tus vídeos para tener contenido de éxito que atraiga a tu público objetivo.
El gancho perfecto para tus vídeos de TikTok
Los 3 primeros segundos de tu vídeo en TikTok son cruciales para captar la atención del espectador y hacer que continúen viéndolo.
En TikTok, la atención del público es un recurso muy valioso y limitado, por lo que es crucial capturarla en los primeros segundos de tu vídeo para retener a los espectadores y aumentar las posibilidades de que lo vean hasta el final. Para lograrlo, es esencial tener un gancho atractivo que capte la curiosidad y el interés de la audiencia, ya sea a través de una pregunta intrigante, un momento impactante o una presentación creativa. Además, también es importante mostrar tu personalidad y estilo de contenido desde el principio para que la audiencia pueda identificarte y conectarse contigo. Si no logras capturar la atención del público en los primeros segundos, es probable que no vean tu contenido y te estanques en dicha plataforma.
Te dejo mi vídeo donde explico mis SECRETOS para captar la atención de mi público. Siempre me funciona.
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Palabras clave en tu estrategia en TikTok
Para tener una estrategia en TikTok, es importante buscar y utilizar palabras clave relevantes en tus vídeos. Así, los usuarios interesados en tu contenido pueden descubrir tu marca o negocio. Para hacer esto, te recomiendo utilizar la herramienta como la función de búsqueda de TikTok o la herramienta de palabras clave en SEO. Al hacerlo, asegúrate de ir creando una lista personalizada de palabras clave relevantes que estén relacionadas con tu contenido y las temáticas que interesen a tus millones de seguidores.
Planificación de tus vídeos como estrategia en TikTok
Cuando abres tu cuenta en TikTok, te recomiendo tener ya planificado 5 vídeos con sus respectivos ganchos, palabras claves y hashtags, enfocados en tu temática.
Los primeros cinco vídeos son cruciales porque son los que van a tener mayor alcance, ya que TikTok quiere comprobar si eres capaz de enganchar a la audiencia. Por lo tanto, es importante analizar y experimentar con diferentes tipos de contenido para descubrir cuál funciona mejor y adaptarse a ello.
No es necesario esperar a tener el contenido perfecto para publicarlo, sino salir a explorar con tus contenidos y adaptar la estrategia de acuerdo a los resultados obtenidos.
Cuando vayas a crear más contenido, toma en cuenta este consejo: Evita crear contenido en bloque. Imagina que creas 10 o 20 vídeos, y después de publicar 3 o 4 no ves resultados, será tiempo perdido. Es preferible crear pocos vídeos e ir analizando su rendimiento. Esto te permite tener flexibilidad para adaptar la estrategia en caso de que el contenido no funcione.
¿Cuántos vídeos debo publicar para crecer en TikTok?
Ser constante y publicar regularmente también es importante. Márcate un objetivo de publicación semanal y sé constante al principio. Sobre todo es muy importante que desarrolles esto como un hábito, así cada vez te tomará menos tiempo y esfuerzo hacerlo.
Estrategias de Marketing para vender en TikTok
Primero, debes saber que TikTok no es un canal de venta directa. Los usuarios y millones de seguidores de la plataforma buscan distraerse y encontrar contenido atractivo para ellos.
Sin embargo, puedes crear una estrategia de marketing de cómo usar TikTok para posicionar o impulsar tu marca. Estas son algunas ideas.
Canal de tráfico
En mi otro artículo te conté cómo optimizar tu cuenta de TikTok y crear un Perfil Pro.
Si tienes tu landing creada y enlaces integrados a tus diferentes redes sociales o canales, puedes llevar a tu comunidad de TikTok a otros lugares: newsletter, página web, canal de Telegram, etc.
Te aseguro que en esas plataformas será más fácil venderle a tu audiencia, ya que ellos confían y se interesan más por lo que ofreces.
Contenido estratégico de venta. No Televenta
Si quieres reducir esfuerzos y venderles dentro de TikTok, hazlo desde otra perspectiva. No presentes un producto con su precio y características como lo haría un canal de Televenta. Sé creativo. Puedes hacer un review de un producto que te gustó, puedes recomendar algo que tú uses y quieres que tu comunidad lo conozca.
Aquí te dejo un ejemplo de lo que yo hice con este micrófono. Solo con este vídeo pude generar más de $100 en un día.
Trabaja con creadores de contenido
Si eres una empresa y no estás seguro de cómo iniciar o qué contenido crear en TikTok, debes colaborar con otros creadores de contenido. El 71% de los usuarios afirma que los creadores de contenido les han inducido a comprar productos o marcas. Los creadores nativos de TikTok pueden ayudarte a crear vídeos para tu marca. Las personas confían en los creadores de contenido, ya tienen millones de visitas y están posicionados.
Aprovecha esta oportunidad y trabaja con ellos, verás resultados en poco tiempo.
Conclusión
TikTok es una plataforma de redes sociales cada vez más popular y con un gran potencial para el marketing digital. Al crear una estrategia de marketing inicial sólida, ya sea para tu marca personal o para la empresa en la que trabajas, puedes aprovechar el alcance y la viralidad de TikTok para llegar a nuevos públicos y promover tu marca y productos. Es fundamental tener en cuenta las características y tendencias de la plataforma, analizar el contenido creado por otros usuarios y definir una estrategia enfocada en tu temática.
Al seguir las pautas que te he revelado, tendrás una presencia efectiva en TikTok desde el principio y sabrás aprovechar al máximo las oportunidades que ofrece esta red social.
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